媒体报道
新商报—大连的“一个米桶”凭什么打动300位企业家? 2017-03-03

31日大米科技获新商报整版报道

内容来源:新商报

 

 

 

[正文]

在昨日召开的大连市第二届商会会长论坛上,杨健是一位备受关注的年轻企业家。作为率先上台分享自己创新、突破经验的嘉宾,杨健以及他“一个米桶的故事”让在场的很多大连异地商会会长以及企业家们要么心情激荡,要么有所感悟。在他演讲完毕走下讲台时,几乎同时“追”出了4位企业家,跟他要了联系方式,并加了微信。

 

 

 

“大米”的又一种卖法

 

杨健是大连大米科技有限公司创始人。那么,“大米科技”是做什么的呢?用杨健自己的话说:“我们公司所在的行业很传统,就是卖大米的,但在传统行业中,我们却通过创造、创新迅速成为细分领域中的领军者。”

 

2014年底,杨健创建了他的“大米科技”,随后研发出了拥有自主知识产权的“智能米桶”。“有人可能会觉得,一个卖大米的还能卖出花儿啊?!但事实就是如此,再传统的行业,只要敢于创新产品,创新商业模式都可能会催生新的商业机会。就拿我们的‘智能米桶’来说,它放在消费者家里可以实时监测客户一顿饭通常使用多少大米、其家中的存米还能吃几天等信息,然后将这些精准数据传到我们公司的信息平台上,我们会根据大数据进行分析,在客户家的存米即将吃完时,适时地通过手机APP向客户精准推销大米。”杨健话锋一转说,仅仅靠一个好点子,以及一点创新精神还不够,更需要有一种工匠精神。

 

“我们用两年时间来研发、打磨一个米桶,先后改造过8次,直到最后实在无法再改了才算作罢。而每一次修改都不是说的那么容易,基本都要投入上百万元的资金。”杨健觉得,这就是企业家的工匠精神,用这种精益求精的态度生产出来的产品才能经得住市场和时间的考验。

 

高价米桶为何免费送

 

创造出高科技含量的产品,并将其打磨成精品,杨健认为还不够,他随即又创新了商业模式。

 

“这么好的‘智能米桶’卖多少钱呢?有的同事说其价值应该在1200元以上,但我却做出了让他们跌破眼镜的事情:‘智能米桶’免费赠送,只不过想要领取‘智能米桶’的消费者需要预存一些米款。”杨健坦率地说,这其实是锁定了消费者“爱占便宜”的普遍心理——高价的“智能米桶”不好卖,那就送给你。你领了智能米桶,自然就得持续买“大米科技”的大米,当然,其所销售的是优质的五常大米。

 

1982年出生的杨健锐利得像一把宝剑,他觉得做到这样还不够,因此,他在卖大米这个传统商贸领域中继续向上下游求索,以便整合更多的资源,攫取更大的利润。“从大米到米饭隔着一个电饭煲,于是我们就想到研发好的电饭煲。经过反复研发尝试,我们发明了一种可以自动加米、自动加水,自动做成喷香米饭的电饭煲,并通过手机APP将这种智能电饭煲和智能米桶连接起来,在手机上就可以操作其盛米做饭。”杨健介绍,去年,“大米科技”在全国30多个城市开出了体验店,年营业额突破了8000万元,对于一家成立只有两年多的新公司来说,这样的骄人业绩足以证明即使在非常传统的领域中创造和创新也能产生财富和奇迹。

 

传统行业不是包袱,而是机遇

 

说到大连乃至东北的发展机遇,年轻的杨健满怀信心:“我始终认为,如果一个地方,人们做好事的成本很低,做坏事的成本很高,那么,这个地方就有希望。现在,大连正在进一步改善营商环境,就是为了降低那些想正儿八经做事业的企业家的成本。”

 

另外,杨健认为,东北的传统行业很多,但这并非是包袱,而是机遇。“那么,如何让这些机遇浮现出来呢?我觉得就是要靠创造、创新,不能总想着模仿别人,山寨别人,一味‘拿来主义’的时代已经过去了。”杨健表示,当然,企业创新、创造的同时,一定要做好知识产权保护工作,不给那些只想着山寨别人的企业模仿的机会,哪怕为此将核心产品上市的时间推迟一段时间也值得。在这方面,“大米科技”准备得比较充分,到目前为止已经拥有100多项专利,因此,当一件件拥有自主知识产权的闪亮产品在市场上露面之后,才不怕被模仿,也不用藏着掖着。

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